Comprar na Internet tr\u00e1s comodidades e facilidades como comparar pre\u00e7os, ver as avalia\u00e7\u00f5es de consumidores e receber o produto em casa.<\/p>\n
Existem estrat\u00e9gias que as lojas virtuais utilizam para fixar a marca e venderem mais.<\/p>\n
A entrega ou frete gr\u00e1tis, por exemplo, \u00e9 umas das estrat\u00e9gias mais utilizadas para que o consumidor compre e n\u00e3o pague a entrega. Utiliza-se descontos, promo\u00e7\u00f5es, garantia e at\u00e9 o design do site podem influenciar o cliente a gastar mais. Confira, a seguir, alguns truques usados por lojas online para vender mais.<\/p>\n
1. Frete gr\u00e1tis<\/strong> 2. Descontos na primeira compra<\/strong> 3. An\u00fancios baseados nos interesses do usu\u00e1rio<\/strong> 4. Lembrar de produtos que voc\u00ea j\u00e1 esqueceu<\/strong> 5. Criar senso de urg\u00eancia<\/strong> 6. Oferecer cashback<\/strong> 7. Venda casada<\/strong> 8. Facilitar o processo de checkout<\/strong> 9. Desconto progressivo<\/strong> 10. Psicologia das cores e design atraente do site<\/strong> O design atraente do site, com cores brilhantes, imagens chamativas dos produtos e como eles s\u00e3o exibidos nas p\u00e1ginas, tamb\u00e9m podem impulsionar os usu\u00e1rios a finalizar a compra. Em geral, e-commerces inserem sugest\u00f5es de produtos semelhantes logo abaixo daquele que o usu\u00e1rio est\u00e1 visualizando e colocam as avalia\u00e7\u00f5es no final da p\u00e1gina. Al\u00e9m disso, a contagem regressiva para o fim da oferta abaixo do pre\u00e7o ou o valor do produto antes da promo\u00e7\u00e3o e o atual tamb\u00e9m s\u00e3o pr\u00e1ticas muito utilizadas e que influenciam na hora da compra.<\/strong><\/p>\n Bons neg\u00f3cios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comprar na Internet tr\u00e1s comodidades e facilidades como comparar pre\u00e7os, ver as avalia\u00e7\u00f5es de consumidores e receber o produto em casa. Existem estrat\u00e9gias que as lojas virtuais utilizam para fixar a marca e venderem mais. A entrega ou frete gr\u00e1tis, por exemplo, \u00e9 umas das estrat\u00e9gias mais utilizadas para que o consumidor compre e n\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":338,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[71,55,70,58,59,60,61,62,63,64,67,57,65,68],"tags":[3,10,16,21,32,24,35],"class_list":["post-612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","category-configuracoes","category-consultoria","category-design-grafico","category-e-commerce","category-hospedagem","category-identidade-visual","category-manutencao","category-marketing","category-otimismo","category-otimizacao-de-sites","category-programas-de-e-mails","category-seguranca","category-websites","tag-configuracao-outlook","tag-configuracoes","tag-e-commerce","tag-estrategia-de-marketing-digital","tag-marketing","tag-otimismo","tag-programas-de-e-mails"],"yoast_head":"\n
\nO frete gr\u00e1tis \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais utilizadas em lojas online e faz o consumidor sentir a sensa\u00e7\u00e3o de que vai economizar no valor da entrega. Entretanto, o benef\u00edcio s\u00f3 \u00e9 concedido se o usu\u00e1rio gastar um valor m\u00ednimo. As vezes o consumidor acaba comprando mais para aproveitar a entrega gratuita.<\/p>\n
\nM\u00e9todo utilizado para incentivar voc\u00ea a comprar mais \u00e9 o o cupom de desconto. Ao entrar no site da loja, uma janela oferecendo uma porcentagem de desconto de boas-vindas \u00e9 exibida. Com o desconto incentivando a compra, al\u00e9m de comprar o cliente pode acabar adquirindo mais produtos. Al\u00e9m disso, essa \u00e9 uma forma dao cliente cadastrar seu e-mail e receber notifica\u00e7\u00f5es do seu marketing com frequ\u00eancia.<\/p>\n
\nClientes que utilizam redes sociais e visitam diversos sites, como de not\u00edcias, receitas e outros assuntos, costumam receber an\u00fancios com base em seus interesses. Por exemplo, se voc\u00ea pesquisar por alguns produtos na Internet, como um notebook, provavelmente, suas redes sociais v\u00e3o come\u00e7ar a exibir propagandas de diversas lojas com muitas op\u00e7\u00f5es de notebooks. Ap\u00f3s isso, produtos como mouse, headset, mochila para notebook, etc., tamb\u00e9m aparecem nos an\u00fancios. Al\u00e9m disso, no pr\u00f3prio e-commerce, os produtos semelhantes ao que voc\u00ea acabou de visualizar s\u00e3o sugeridos para compra. Assim, os usu\u00e1rios podem gastar mais ao ver constantemente os produtos que lhe interessam.<\/p>\n
\nVoc\u00ea j\u00e1 colocou o produto no carrinho, saiu do site e depois recebeu mais de um e-mail da loja falando que o seu produto est\u00e1 te esperando ou que ele est\u00e1 prestes a acabar? Essa \u00e9 mais uma estrat\u00e9gia utilizada pelas lojas online para fazer que o usu\u00e1rio finalize a compra e gaste com o que j\u00e1 tinha esquecido. Al\u00e9m disso, \u00e0s vezes, os e-commerces oferecem descontos por e-mail para os produtos que voc\u00ea esqueceu no carrinho, o que pode ser atrativo e impulsionar a compra de mais produtos.<\/p>\n
\nOutra forma de fazer os poss\u00edveis clientes comprarem os produtos nas lojas virtuais \u00e9 criar senso de urg\u00eancia. O produto \u00e9 interessante para o usu\u00e1rio e o pre\u00e7o est\u00e1 bom, mas h\u00e1 o aviso de que poucas unidades est\u00e3o dispon\u00edveis em estoque, ou de que muitas pessoas est\u00e3o visualizando esse produto e voc\u00ea pode ficar sem, ou ainda de que a oferta acaba em poucas horas. Na maioria das vezes, de acordo com uma pesquisa realizada por estudantes da Universidade de Princeton, essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o verdadeiras, mas s\u00e3o utilizadas para fazer o usu\u00e1rio finalizar a compra com medo de ficar sem o produto que est\u00e1 pesquisando na Internet.<\/p>\n
\nMuitas lojas possuem a op\u00e7\u00e3o de cashback, que devolvem uma porcentagem do dinheiro que voc\u00ea gastou na compra. Quanto mais o cliente gasta, maior \u00e9 o cashback, mas para utilizar esse dinheiro, \u00e9 preciso comprar mais e acumular mais b\u00f4nus. Em geral, ao atingir um determinado valor, o cliente pode receber o valor de volta em sua conta banc\u00e1ria. Assim, voc\u00ea acaba gastando mais para ter parte do dinheiro de volta.<\/p>\n
\nA venda casada \u00e9 a oferta de um produto apenas se voc\u00ea comprar outro. Algumas lojas fazem combos que deixam itens semelhantes mais baratos, mas apenas se o consumidor levar os dois, como a promo\u00e7\u00e3o de um mouse se voc\u00ea comprar um notebook, ou a op\u00e7\u00e3o de pagar um e ganhar outro. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 utilizada para que o usu\u00e1rio gaste um valor mais na compra e pense que economizou por causa da oferta.<\/p>\n
\nO processo de checkout \u00e9 o momento de finaliza\u00e7\u00e3o da compra nas lojas online, no qual o usu\u00e1rio deve fornecer seus dados pessoais. Alguns sites pedem muitos dados do cliente antes de finalizar o processo, o que pode fazer com que o usu\u00e1rio desista de levar o produto. No entanto, para ter mais chances do usu\u00e1rio finalizar a compra, muitas lojas facilitam o checkout, com a op\u00e7\u00e3o de criar login por meio das redes sociais, como o perfil do Facebook e a conta do Google, e a possibilidade de salvar dados pessoais, n\u00famero de cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou plataformas de pagamento online. Com essas informa\u00e7\u00f5es salvas, o usu\u00e1rio finaliza a compra muito mais r\u00e1pido e pode comprar no impulso.<\/p>\n
\nOs descontos s\u00e3o sempre bem-vindos para os consumidores, mas muitas vezes s\u00e3o apenas uma forma de fazer voc\u00ea gastar mais. Um exemplo disso \u00e9 o desconto progressivo. Nessa modalidade, quanto mais voc\u00ea gasta, mais ganha desconto. Ao comprar mais de R$ 300, por exemplo, o cliente ganha 20% de desconto, ao gastar mais de R$ 400, 30% de desconto e, assim, progressivamente. Dessa forma, o cliente acaba gastando mais com a ideia de que est\u00e1 levando vantagem com a oferta.<\/p>\n
\nQuando acessamos qualquer site na Internet, a tend\u00eancia \u00e9 que nosso olhar se volte mais para os itens que est\u00e3o em destaque, com cores mais chamativas e que utilizam fontes em tamanhos que conseguimos identificar facilmente. Por causa disso, alguns e-commerces utilizam a psicologia das cores, deixando em destaque os bot\u00f5es que nos fazem gastar mais, como o de finalizar a compra, assinar o servi\u00e7o de ofertas via e-mail, por exemplo. Seguindo essa mesma ideia, as op\u00e7\u00f5es que n\u00e3o interessam \u00e0 plataforma, como a op\u00e7\u00e3o de fechar o an\u00fancio de assinatura da newsletter, usam corem e fontes menos chamativas, que passam desapercebidas pelos consumidores.<\/p>\n